Processo e controllo oggi

04/08/2023 RMI Pressure Systems Ltd

Di: Joe Keenan (nella foto), Amministratore delegato globale: Industrial Fluid Flow Solutions presso RMI Pressure Systems

Mentre gli operatori del settore globale altamente competitivo delle pompe si spostano da un focus sul “prodotto” a un focus sul “sistema” per differenziarsi, è probabile che gli sforzi di maggior successo siano quelli che influiscono direttamente sugli imperativi di costo dei clienti e sulle loro esigenze ambientali, sociali e di governance (ESG). ) priorità.

Il mercato globale delle pompe industriali – che secondo alcune stime vale circa 70 miliardi di dollari l’anno – continua a crescere rapidamente, a un tasso composto annuo del 4-6%. In un sito industriale medio è probabile che le pompe rappresentino circa il 30% dell’energia totale consumata. Allo stesso tempo, è riconosciuto che la stragrande maggioranza delle pompe funziona a bassa efficienza, sprecando denaro e generando volumi inutili di anidride carbonica.

Affrontare queste inefficienze energetiche dovrebbe quindi essere una priorità per il crescente settore delle pompe, poiché tali iniziative alimentano strategicamente gli imperativi commerciali ed ESG dei clienti. Un modo importante per raggiungere questo obiettivo può essere visto nel passaggio da un’offerta puramente di prodotto a soluzioni più ampie basate su sistemi per i clienti. Un simile cambiamento presenta anche opportunità di differenziazione del marchio, in un mercato che è diventato sempre più mercificato.

Nel perseguire questa differenziazione, progettisti e produttori di pompe devono rispondere alle pressanti esigenze dei loro clienti nelle loro applicazioni specifiche. Un elemento chiave di differenziazione, ad esempio, è che le apparecchiature durino più a lungo e funzionino in modo più affidabile, il che per molti clienti rappresenta un requisito vitale per i profitti.

Cambiamenti climatici e conflitti globali

Con il cambiamento climatico e l’attuale instabilità geopolitica, però, sono arrivate altre importanti prerogative che definiscono il valore per i clienti, in particolare quelli nei settori ad alta intensità energetica come quello minerario e siderurgico. Per settori come questi, i fattori ESG stanno diventando un elemento centrale nella strategia e nel branding, richiedendo un uso più efficiente dell’energia nella produzione, soprattutto in un momento in cui i costi del gas e dell’energia aumentano a seguito del conflitto in Ucraina.

Molti grandi clienti stanno quindi cercando di ridurre la propria impronta di carbonio e i costi operativi utilizzando meno energia, preservando allo stesso tempo l’acqua come risorsa naturale sempre più preziosa. Rispondere a queste esigenze dovrebbe quindi essere una priorità poiché gli specialisti delle pompe abbracciano il pensiero sistemico per migliorare la loro offerta.

Nello spazio dei sistemi

Sebbene gli OEM di pompe debbano migliorare continuamente gli aspetti tecnici delle loro apparecchiature, i rendimenti derivanti da questi miglioramenti graduali sono invariabilmente decrescenti. La tendenza più completa e significativa va oltre l’ambito del prodotto e si estende allo spazio dei sistemi. In questo caso la pompa è un componente tra gli altri all’interno di un sistema che mira a risolvere molteplici esigenze del cliente, non solo una.

A titolo illustrativo, un utente di una pompa tradizionalmente si procurerebbe una pompa per un determinato scopo e avrebbe bisogno delle competenze e delle infrastrutture interne per installare, monitorare, mantenere e riparare tale apparecchiatura. Ciò richiede conoscenze specialistiche su come la pompa viene applicata in quella specifica applicazione – o sistema – per garantire che la pompa offra il valore richiesto per giustificare il suo prezzo di acquisto.

Un cambiamento del mercato si verifica quando un fornitore di pompe inizia ad aumentare la propria offerta con altri componenti o accessori che il cliente aveva precedentemente dovuto procurarsi da solo. Ciò potrebbe anche verificarsi attraverso acquisizioni aziendali di "fasi" di produzione a monte oa valle, consentendo al cliente di approvvigionarsi di una maggiore quantità di attrezzature operative da un unico fornitore.

Lezioni dai veicoli elettrici

L’importanza delle offerte di sistema come strategia dirompente è stata recentemente evidenziata nel processo di sviluppo e commercializzazione di veicoli elettrici (EV). Con la tecnologia innovativa delle batterie come innovazione abilitante alla base della rivoluzione dei veicoli elettrici, ciò a cui abbiamo essenzialmente assistito è un veicolo costruito come un "sistema" attorno a una batteria. Questo processo non solo ha fornito ai clienti un prodotto differenziato, ma ha creato una nuova traiettoria per l’industria automobilistica.